Der erste Eindruck zählt – das gilt nicht nur beim Autoverkauf oder wichtigen Terminen, sondern auch Der erste Eindruck zählt – das gilt nicht nur beim Autoverkauf oder wichtigen Terminen, sondern auch beim Immobilienverkauf . Oft werden geerbte Häuser oder Immobilien, die verkauft werden sollen, ohne größere Vorbereitung angeboten. Doch ein solches Vorgehen kann erhebliche finanzielle Einbußen zur Folge haben, denn potenzielle Käufer lassen sich davon meist wenig begeistern. Daher ist es entscheidend, eine Immobilie vor dem Verkauf gezielt ins rechte Licht zu rücken und optimal zu präsentieren – und genau hier setzt Home Staging Home Staging kann eine Nachlassimmobilie aufhübschen, um so mehr Interessenten und Käufer zu gewinnen. Mehr erfahren
Oft werden geerbte Häuser oder Immobilien, die verkauft werden sollen, ohne größere Vorbereitung angeboten. Doch ein solches Vorgehen kann erhebliche finanzielle Einbußen zur Folge haben, denn potenzielle Käufer lassen sich davon größtenteils wenig begeistern. Daher ist es entscheidend, eine Immobilie vor dem Verkauf gezielt ins rechte Licht zu rücken und optimal zu präsentieren – und genau hier setzt professionelles Homestaging an. Gerade für Eigentümer und Erben ist dieses Vorgehen entscheidend.
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Was ist Home Staging? Home Staging, auch Homestaging oder Immobilien-Staging genannt, ist die gezielte Verkaufsförderung von Immobilien durch eine professionell inszenierte Präsentation. Viele Eigentümer und insbesondere Erben wissen gar nicht, dass es mittlerweile auch in Deutschland professionelle Dienstleister gibt, die Immobilien gezielt für den Verkauf vorbereiten und so deren Marktwert deutlich steigern.
Ziel von Home Staging ist es, eine Immobilie so herzurichten, dass sie möglichst viele Interessenten anspricht und zum bestmöglichen Preis verkauft werden kann. Laut dem Branchenverband DGHR und Wikipedia ist Home Staging das gezielte Herrichten von Immobilien zum Zwecke der Verkaufsförderung . Dabei werden moderne Möblierungskonzepte, Lichtgestaltung, Farbgebung und dekorative Elemente eingesetzt; oftmals werden auch kleinere Renovierungsmaßnahmen durchgeführt, um einen gepflegten, einladenden Eindruck zu schaffen.
Home-Stager fungieren dabei als Einrichtungs- und Verkaufsprofis, wobei sie neben gestalterischen Aspekten auch Wert auf Neutralität legen: Persönliche Gegenstände, Fotos oder auffällige Accessoires werden entfernt – so können sich Kaufinteressenten besser vorstellen, wie sie selbst in der Immobilie leben könnten.
Im Unterschied zum klassischen Interior Design ist Home Staging einzig auf die Verkaufsförderung und eine durch moderne Möblierung, Licht und Farbe unterstützte Zielgruppengerechtigkeit ausgerichtet.
Der richtige Zeitpunkt für Home Staging Viele Immobilienverkäufer greifen leider erst dann auf Home Staging zurück, wenn die Immobilie bereits längere Zeit erfolglos angeboten wurde – zu diesem Zeitpunkt ist häufig schon ein gewisser Geldwert verloren gegangen, da der erste Eindruck bei Interessenten nicht gezündet hat. In der Immobilienbranche spricht man hier nicht selten von einer „verbrannten Immobilie“, denn ist der Verkaufspreis zu hoch angesetzt oder das Objekt schlecht präsentiert, verliert man schnell die Chance auf eine optimale Vermarktung.
Der spätere Griff zu Home Staging wirkt dann schon eher wie eine Rettungsmaßnahme – eine im Vorfeld klug geplante Home-Staging-Strategie ist erfahrungsgemäß deutlich wirtschaftlicher. Ein Investment von rund 2 % des Verkaufspreises kann erfahrungsgemäß Preisnachlässe von 5–10 % vermeiden.
Pro-Tipp: Klug planen und Preisnachlässe vermeiden Fachleute empfehlen daher, mit Home Staging und der richtigen Präsentation bereits vor dem ersten Besichtigungstermin zu starten und parallel dazu einen realistischen und marktnahen Verkaufspreis festzulegen. Nur so vermeiden Sie längere Standzeiten oder Preisnachlässe.
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Die objektive Bewertung als Fundament Beim Immobilienverkauf ist oft der erste visuelle Eindruck entscheidend – und Fehler in der Präsentation können Geld kosten. Zusätzlich sind Sie als Verkäufer oftmals emotional eng mit dem Objekt verbunden, was eine sachliche Bewertung erschwert.
Ein unabhängiger Home-Stager kann hier neutral und objektiv den Zustand Ihrer Immobilie erfassen und Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen. Dank seiner Expertise erkennt er schnell, welche Maßnahmen den größten Effekt auf den Verkaufserfolg erzielen. Eine professionelle, außenstehende Einschätzung hilft, teure Fehlschätzungen oder übersehene Schwachstellen zu vermeiden – eine objektive Bewertung ist daher der erste Schritt jeder erfolgreichen Home-Staging-Maßnahme.
Die Analyse umfasst typischerweise folgende Punkte:
Zustand und Reparaturbedarf
Zielgruppe und Möblierung
Lichtführung und Farbwelt
Fotopotenzial
Eine entscheidende Frage ist auch: Worauf bei der Anbieterwahl achten?
Leistungsumfang und Ablauf des Home-Stagings Nach dem Entschluss zu einem Home Staging erfolgt zunächst eine professionelle Bestandsaufnahme. Dabei inspiziert der Home-Stager das gesamte Objekt, analysiert die Zielgruppe und bietet dem Auftraggeber häufig einen detaillierten Maßnahmenkatalog an, der die vorteilhaftesten Veränderungen auflistet – stets unter Berücksichtigung eines sinnvollen Kosten-Nutzen-Verhältnisses.
Im Regelfall erhalten Sie einen individuellen Kostenvoranschlag, der alle nötigen Leistungen enthält, um einen modernen und einladenden Gesamteindruck zu garantieren. Dazu gehören:
Möbelmiete (meist für einen Zeitraum von etwa 2 bis 3 Monaten)
Leuchten, Gardinen und Teppiche
Wandbilder und abgestimmte Dekorationen
Einige Anbieter offerieren verschiedene Servicepakete:
vom Teil-Staging (nur ausgewählte Räume, geringes Budget)
bis hin zum Komplettservice, falls der Eigentümer nicht selbst vor Ort ist oder wenig Zeit investieren kann.
Ein weiterer Pluspunkt: Professionelle Home-Stager bieten häufig Vorher-Nachher-Fotovergleiche oder Fallstudien an, damit Sie die Veränderungen nachvollziehen können – ein Aspekt, der im Auswahlprozess besonders hilfreich ist. Sollten Sie auf der Suche nach realen Beispielen sein, werden Sie beispielsweise in den Veröffentlichungen der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign (DGHR) fündig.
Virtuelles Home Staging Neben dem klassischen, handwerklichen Home Staging gibt es seit einiger Zeit auch das sogenannte virtuelle Home Staging. Hierbei werden Fotos der leeren oder renovierungsbedürftigen Immobilie digital bearbeitet und mit realistisch wirkenden Möbeln und Accessoires am Computer gestaltet. Dies ist besonders dann sinnvoll, wenn eine Immobilie unmöbliert ist oder größere bauliche Veränderungen am Objekt nicht möglich sind. Virtuelles Home Staging ist meist günstiger als die physische Variante und kann Interessenten eine bessere Vorstellung vom Potenzial der Immobilie vermitteln. Inzwischen setzen immer mehr Makler diese Methode für Online-Exposés ein.
Kurzüberblick: Vor- und Nachteile
Vorteile: Geringere Kosten und hohe Geschwindigkeit.Nachteile: Geringere emotionale Wirkung beim Live-Termin vor Ort.
Als Faustregel gilt: virtuell zur Ideenfindung, real für die Besichtigung und Abschlusswirkung. Einen detaillierten Vergleich finden Sie in unserer neuen Vergleichs-Section.
Dennoch gilt: Das persönliche Erlebnis einer real möblierten Immobilie bleibt für viele Interessenten ein entscheidender Kaufanreiz.
Für wen eignet sich Home Staging? Home Staging eignet sich nicht nur für private Verkäufer oder Erben; es ist ebenso eine sinnvolle Ergänzung für professionelle Immobilienmakler, Bauträger oder sogar Immobilienverwaltungen. Besonders profitieren Immobilien, bei denen das Interesse bislang ausblieb, unsanierte Altobjekte oder über Jahrzehnte bewohnte Erbschaften. Auch Neubauten, leer stehende Wohnungen, Musterwohnungen und Fix & Flip-Projekte lassen sich durch Home Staging gezielt vermarkten. Je nach Zielgruppe kann das Konzept individuell angepasst werden.
Vorteile und ROI: Rechnet sich Home Staging für Sie? Sie fragen sich, ob sich die Investition in professionelles Home Staging wirklich auszahlt? Die Zahlen und Erfahrungen aus der Praxis zeigen: Der Return on Investment (ROI) ist beeindruckend. Ein professionell aufbereitetes Objekt verkauft sich nicht nur besser, sondern oft auch deutlich profitabler.
Schnellere Vermarktung: Professionell inszenierte Immobilien heben sich vom Wettbewerb ab und sprechen eine breitere Käuferschicht emotional an. Das Ergebnis ist eine signifikant verkürzte Zeit am Markt.Bessere Online-Performance: In der digitalen Immobiliensuche sind erstklassige Fotos entscheidend. Home Staging liefert die Grundlage für Exposés, die mehr Klicks, eine längere Verweildauer und qualitativ hochwertigere Anfragen generieren.Höhere Zahlungsbereitschaft: Home Staging macht das Potenzial einer Immobilie sichtbar und ermöglicht es Interessenten, sich ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen. Diese emotionale Verbindung steigert nachweislich die Bereitschaft, den geforderten Preis zu zahlen.Geringere Preisnachlässe: Eine optimal präsentierte Immobilie bietet kaum Ansatzpunkte für Preisverhandlungen. Statt sich auf kleine Mängel zu konzentrieren, konzentrieren sich Käufer auf die wohnliche Atmosphäre und die Vorzüge des Objekts.
Diese positiven Effekte werden regelmäßig durch Umfragen und Studien belegt, wie sie beispielsweise von der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign (DGHR) oder dem Immobilienverband Deutschland (IVD) veröffentlicht werden.
Aus der Praxis: Home Staging in Zahlen Fall 1: Die leer stehende Eigentumswohnung.
Eine 80-qm-Wohnung (Preisbereich 450.000 €) stand bereits 90 Tage ohne nennenswerte Anfragen am Markt. Nach einem Home-Staging mit Leihmöbeln und Lichtkonzept wurde sie innerhalb von 21 Tagen zum vollen Angebotspreis verkauft. Die Anzahl der qualifizierten Anfragen verfünffachte sich nach der Aktualisierung des Exposés.
Fall 2: Das geerbte Einfamilienhaus.
Ein vollgestelltes Haus aus den 70er Jahren (Preisbereich 700.000 €) schreckte Interessenten ab. Nach dem Entrümpeln und einem dezenten Staging, das die großzügigen Räume betonte, kamen 15 Anfragen in der ersten Woche. Der Verkauf erfolgte nach nur zwei Besichtigungsterminen mit einem leichten Aufschlag auf den Angebotspreis.
Bildwirkung und Online-Performance Ist die Immobilie nach dem Home Staging perfekt aufbereitet, werden aussagekräftige Bilder gemacht. Eben diese Fotos repräsentieren Ihr Objekt in den einschlägigen Immobilienportalen. Da die Verweildauer auf Objekten in Immobilienportalen in der Regel bei 10 Sekunden liegt, muss der Funke mittels Eyecatcher überspringen. Ansonsten verliert der potenzielle Käufer vorschnell das Interesse. Branchenreports bestätigen hierbei die Wirksamkeit starker Fotos.
Der durchschnittliche Immobilienkäufer ist zwischen 30 und 40 Jahren. Er sollte sofort die Möglichkeiten und Vorteile der Immobilie erkennen können, ohne den Blick durch ein in die Jahre gekommenes Mobiliar verstellt zu bekommen. Nur 2 von 10 potenziellen Kaufinteressenten haben die Vorstellungskraft, sich die Räume so vorzustellen, wie sie aussehen könnten, wenn sie modern, hell und sauber wären.
Was kostet Home-Staging? Ein Punkt, der beim Home Staging immer wieder gefragt wird, sind, verständlicherweise, die Kosten. Wir, die ERBMANUFAKTUR , sind kein Home-Staging-Anbieter. Wir können Ihnen in diesem Beitrag lediglich Erfahrungswerte nennen.
Im Gegensatz zur herkömmlichen Wohnungsrenovierung sind die Aufwendungen für Home Staging in der Regel überschaubar und stehen meist in einem guten Verhältnis zum potenziellen Mehrerlös. Je nach Umfang, Objektgröße und Region belaufen sich die Kosten typischerweise zwischen 1 und 3 Prozent des zu erzielenden Verkaufspreises (vgl. DGHR). Für eine durchschnittliche Immobilie kann dies beispielsweise zwischen 2000 und 7000 Euro liegen, bei kleineren Maßnahmen auch weniger.
Im Preis enthalten sind Planung, Konzept, Möblierung (in der Regel als Leihgabe für mehrere Monate), Dekoration sowie gegebenenfalls kleinere Renovierungen. Einige Homestager rechnen auch pauschal pro Quadratmeter oder bieten Festpreise nach Leistungsumfang an.
Bedenken Sie: In vielen Fällen amortisiert sich die Investition, da Home Staging nachweislich die Verkaufszeit verkürzt und oft sogar deutliche Preissteigerungen erzielt werden können – laut Studien im Durchschnitt um bis zu 15 % .
Anbieter finden: Kriterien für die Auswahl Sie haben sich für Home Staging entschieden und stehen nun vor der Aufgabe, den passenden Partner für Ihr Projekt zu finden? Der Markt ist vielfältig, doch die Qualität der Anbieter kann stark variieren. Um einen professionellen und zuverlässigen Dienstleister zu identifizieren, sollten Sie auf einige entscheidende Kriterien achten.
Ein guter Home Stager versteht es nicht nur, Räume ansprechend zu gestalten, sondern agiert auch als verlässlicher Projektmanager. Die folgenden Punkte helfen Ihnen bei der Auswahl:
Zertifizierung und Mitgliedschaften: Achten Sie auf anerkannte Qualifikationen, beispielsweise durch die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign e.V. (DGHR) . Eine solche Mitgliedschaft ist oft ein Indikator für Professionalität und die Einhaltung von Qualitätsstandards.Referenzen und Fallstudien: Lassen Sie sich erfolgreich abgeschlossene Projekte zeigen. Ein aussagekräftiges Portfolio mit Vorher-Nachher-Bildern gibt Ihnen einen konkreten Einblick in die Arbeitsweise und die erzielten Ergebnisse.Versicherung: Ein seriöser Dienstleister sollte über eine Betriebshaftpflichtversicherung verfügen. Diese deckt eventuelle Schäden ab, die während des Staging-Prozesses an Ihrer Immobilie entstehen könnten.Mietmöbellogistik: Erkundigen Sie sich, ob der Anbieter über einen eigenen, umfangreichen Fundus an Möbeln und Dekoration verfügt oder mit verlässlichen Logistikpartnern zusammenarbeitet. Dies gewährleistet eine reibungslose und termingerechte Umsetzung.Leistungsumfang: Klären Sie den genauen Umfang des Angebots. Umfasst es nur die Leihmöbel oder auch die komplette Konzeption, die Umsetzung vor Ort und professionelle Immobilienfotografie?Fristen und Termintreue: Verbindliche Zeitpläne sind entscheidend, um den Verkaufsprozess nicht zu verzögern. Vereinbaren Sie klare Fristen für die Einrichtung und den späteren Abbau des Home Stagings.Vertrags- und Haftungsfragen: Ein transparenter Vertrag ist die Grundlage jeder professionellen Zusammenarbeit. Er sollte alle vereinbarten Leistungen, die genauen Kosten, die Mietdauer und die Haftungsbedingungen klar und verständlich regeln.
Eine sorgfältige Prüfung dieser Kriterien schützt Sie nicht nur vor unliebsamen Überraschungen, sondern stellt auch sicher, dass Sie das Potenzial Ihrer Immobilie voll ausschöpfen.
Häufig gestellte Fragen zu Home-Staging
Was ist der Unterschied zwischen Home Staging und Interior Design? Während beim Interior Design das individuelle Wohlfühlambiente der Bewohner im Fokus steht, verfolgt Homestaging kompromisslos die Verkaufsförderung und richtet sich gezielt nach der Erwartung der Zielgruppe. Ziel des Immobilien-Stagings ist es, durch eine neutrale, ansprechende Gestaltung eine möglichst breite Käuferschicht anzusprechen und so den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
Welchen Unterschied gibt es zwischen traditionellem und virtuellem Home Staging? Ja. Klassisches Home Staging bringt tatsächlich Möbel und Deko ins Objekt, während beim virtuellen Staging lediglich digitale Fotos bearbeitet werden.
Budget & Zeit: Das virtuelle Staging ist günstiger und schneller umsetzbar.Live-Erlebnis: Das klassische Staging wirkt beim Live-Erlebnis meist nachhaltiger.Möbellogistik: Entfällt bei der virtuellen Methode vollständig.
Welche Immobilien eignen sich besonders für Home-Staging? Prinzipiell profitieren fast alle Objekte, besonders aber unsanierte oder leer stehende Immobilien, bei denen die Vorstellungskraft der Käufer unterstützt wird, Altbauten sowie Erbobjekte. Auch Neubauten profitieren von inszenierten Wohnbeispielen, beispielsweise als Musterwohnung, die leeren Räumen Leben einhaucht.
Wer bezahlt die Kosten für das Home Staging? In der Regel übernimmt der Verkäufer, manchmal gibt es Kooperationen mit Maklern. Seltener sind erfolgsabhängige Modelle, bei denen die Bezahlung an den Verkauf gekoppelt ist. Die Kosten sind im Rahmen der Verkaufsförderung größtenteils schnell wieder erwirtschaftet.
Wie lange dauert der Prozess der Einrichtung? Je nach Aufwand sind Planung und Umsetzung in wenigen Tagen bis zu etwa zwei Wochen möglich. Der Ablauf umfasst einen Vor-Ort-Check/Planung (1–3 Tage), die Umsetzung (1–3 Tage) und Fotografie (1 Tag), mit einem Gesamtpuffer von 3–14 Tagen je nach Umfang.
Manche Anbieter setzen auch auf Künstliche Intelligenz, um Möbel und Rohrleitungen zu kaschieren oder hinter Möbeln zu verstecken.
Was bedeutet „Fix & Flip“ beim Home-Staging? Sie sanieren Immobilien, um sie schnell und gewinnbringend weiterzuverkaufen? Beim ‚Fix & Flip‘ ist Zeit Ihr wertvollstes Gut. Professionelles Home Staging ist hierbei ein entscheidender Hebel, um die Vermarktungszeit drastisch zu verkürzen und Preisabschläge zu minimieren. Eine optimal präsentierte Immobilie spricht Käufer emotional an, beschleunigt die Entscheidungsfindung und lässt wenig Raum für Nachverhandlungen.
So wird aus einer Ausgabe eine kalkulierbare Investition in einen schnelleren und höheren Verkaufserlös umgewandelt.
Wie hilft Home-Staging bei bewohnten Immobilien? Sie bewohnen Ihre Immobilie noch selbst und möchten sie bestmöglich für den Verkauf vorbereiten, ohne komplett auszuziehen? Genau hier setzt das Home Staging für bewohnte Objekte an, dessen Kern die sogenannte Entpersonalisierung ist.
Das Ziel ist, eine neutrale und einladende Atmosphäre zu schaffen, in der sich möglichst viele Kaufinteressenten ihr eigenes zukünftiges Leben vorstellen können. Persönliche Fotos, Sammlerstücke und sehr individuelle Dekorationsgegenstände werden dafür vorübergehend entfernt. Eine neutrale Farbpalette und eine reduzierte, stilvolle Dekoration sprechen eine breitere Käuferschicht an und lassen die Räume größer und heller wirken.
Für die temporäre Lagerung Ihrer persönlichen Gegenstände während der Besichtigungsphase gibt es clevere Stauraumlösungen. Oft genügt es bereits, Dinge systematisch in Kisten zu verpacken und diese im Keller, in der Garage oder einem externen Lagerraum unterzubringen.
Wie hilft Home-Staging bei geerbten Immobilien? Sie haben eine Immobilie geerbt und stehen nun vor besonderen Herausforderungen? Eine Erbimmobilie ist oft emotional aufgeladen und erfordert neben einer professionellen Entrümpelung des Nachlasses auch schnelle Entscheidungswege, gerade innerhalb einer Erbengemeinschaft Die Erbengemeinschaft ist eine Gruppe von Personen, die gemeinschaftlich den Nachlass eines Verstorbenen erben. Hierbei gelten spezielle Rechte und Pflichten.
Durch eine gezielte Entpersonalisierung schaffen wir eine neutrale und ansprechende Atmosphäre, die es Kaufinteressenten erleichtert, das Potenzial der Immobilie zu erkennen. Anstatt sich mit der Vergangenheit der Vorbesitzer auseinanderzusetzen, können sie sich ihre eigene Zukunft in den Räumlichkeiten vorstellen.
